भारतीय मर्चेंडाइज की गुणवत्ता से सुखद आश्चर्य: प्रामाणिक ब्रांड्स का स्टुप

क्या आप भारत में एक कार्यालय खोलने पर विचार कर रहे हैं?

हाँ, बहुत जल्द, शायद साल भर के भीतर। विचार हमेशा सर्वश्रेष्ठ-इन-क्लास भागीदारों की पहचान करना है, चाहे वे थोक व्यापारी, निर्माता या खुदरा विक्रेता हों। और एक बार उनकी पहचान हो जाने के बाद, हमें लगातार लगे रहना होगा। हम उनके व्यवसाय को समझना चाहते हैं। हम संयोजी ऊतक बनना चाहते हैं, एक थोक व्यापारी को एक खुदरा विक्रेता तक लाना और खुदरा विक्रेताओं को हमारे लाइसेंसिंग भागीदारों से परिचित कराना। आप दूर से ऐसा नहीं कर सकते। आपको बाजारों में रहना होगा, और हम कुछ बाजारों में देश के प्रबंधकों और देश की टीमों को लगाने में काफी सफलता देख रहे हैं। और i पर डॉट लगाना और t को क्रॉस करना काम करने का एक बहुत ही प्रभावी तरीका रहा है।

आप यहां किस तरह का अवसर देखते हैं?

भारत में हमारे लगभग 15 भागीदार हैं, और अभी भी प्रारंभिक अवस्था में हैं। जबकि ये कुछ असाधारण भागीदार हैं, हमें और भी बहुत कुछ करने की आवश्यकता है। हमने शायद 12 महीनों में भागीदारों की संख्या तीन गुना कर दी है, लेकिन हमारे कई ब्रांड अभी भी लाइसेंस प्राप्त नहीं हुए हैं। हम अभी भी सही भागीदारों की पहचान करने की प्रक्रिया में हैं, चाहे वे थोक व्यापारी हों या खुदरा विक्रेता। और इसलिए मैं यहां ज्यादा से ज्यादा समय बिता रहा हूं। पिछले 12 महीनों में यह मेरी तीसरी यात्रा है, और मैं मार्च में फिर से आऊँगा।

सही ब्रांड या सहयोगी भागीदारों की पहचान करना हमारी भारतीय रणनीति के लिए महत्वपूर्ण होगा। भारतीय फैशन की मांग बढ़ रही है और हम इसे देख रहे हैं। मुझे लगता है, अंततः, यह कई अन्य वैश्विक बाजारों में प्रवेश करने जा रहा है। इसलिए जब हम ब्रूक्स ब्रदर्स जैसे अपने ब्रांडों को देखते हैं, तो इसमें एक भारतीय घटक होना चाहिए। इसे भारत में डिजाइन किया जाना चाहिए और संभवत: यहां इसका उत्पादन किया जाना चाहिए। और फिर हमारे ब्रांडों के साथ उन्हें प्रत्येक बाजार के लिए प्रासंगिक बनाने के लिए भारतीय सहयोग करने का पूरा अवसर है। यह उस तरह की रणनीति है जिसका हम अनुसरण करने की योजना बना रहे हैं। और फिर, आपके साथ ईमानदार होने के लिए, मुझे लगता है कि समय के साथ, ऐसे ब्रांड अवसर होंगे जो भारत से निकलेंगे जिन्हें हम दुनिया के अन्य हिस्सों में पेश करना चाहते हैं।

क्या आप भारतीय ब्रांडों को अन्य बाजारों में ले जाने की सोच रहे हैं?

बिल्कुल। मेरा एक बहुत ही सरल विश्वास है कि एक अच्छा उत्पाद किसी के लिए भी, कहीं भी, कभी भी सुलभ होना चाहिए।

भारत में निर्माताओं के बारे में आपका क्या विचार है?

मैंने देखा है कि भारत में विनिर्माण आधार का विकास हर साल बेहतर और बेहतर होता जा रहा है। उत्पादित किए जा रहे माल की गुणवत्ता के बारे में अपनी पिछली कुछ यात्राओं में मुझे सुखद आश्चर्य हुए बिना नहीं छोड़ा है, और मैं यह देखने के लिए उत्साहित हूं कि आने वाले वर्षों में आप कहां होंगे। निश्चित रूप से, सरकार कुछ नए आयात नियमों के माध्यम से घरेलू विनिर्माण को प्रोत्साहित कर रही है जो कि लागू किए गए हैं जिससे घरेलू उद्योग को अन्य बाजारों तक पहुंचने की अनुमति मिलनी चाहिए। आपके पास तकनीक, श्रम शक्ति और प्राकृतिक संसाधन हैं। यह कुछ समय पहले की बात है जब मुझे लगता है कि यह बढ़ता रहेगा। दिलचस्प बात यह है कि क्या घरेलू विनिर्माण में वृद्धि और उससे जुड़ी संपन्नता का परिणाम यह होगा कि भारत में और अधिक भारतीय सामान शेष रह जाएगा, जैसा कि हमने चीन में देखा।

प्रामाणिक ब्रांडों के लिए, भारत कहाँ खड़ा है?

भारत हमारे लिए एक उभरता हुआ बाजार है, और इसीलिए मुझे लगा कि यह मेरे लिए भारत में काम करने और भारत के लिए एक अनूठी रणनीति विकसित करने पर विचार करने का एक अविश्वसनीय अवसर था। खाड़ी, उत्तरी अफ्रीका, और उप-सहारा पूर्वी अफ्रीका सहित अन्य उभरते बाजारों से सीखे जाने वाले और इन सभी विभिन्न क्षेत्रों के बीच साझा किए जाने वाले महत्वपूर्ण सबक भी हैं। मैं देखता हूं कि प्रामाणिक ब्रांड तुर्की में क्या कर रहे हैं, जिसमें कुछ सबसे अद्भुत गतिशील ऑपरेटर हैं और सीखे गए अच्छे सबक लेने और उन्हें अन्य बाजारों में पेश करने में सक्षम हैं। यह वास्तव में मेरे काम के अधिक रोमांचक भागों में से एक है।

और भारत में लक्ज़री ब्रांड्स का बाज़ार कितना बड़ा है?

डेटा कहता है कि यह आज खुदरा मूल्य में लगभग $5 बिलियन है, और इसके प्रति वर्ष 10 से 12% बढ़ने का अनुमान है, जो आपके सकल घरेलू उत्पाद से थोड़ा आगे है, जो मुझे लगता है कि अभी लगभग 8% चल रहा है। तो यह एक बहुत ही लचीला वर्ग है। इसकी अत्यधिक मांग है, और चीजों की समग्र योजना में, भले ही $ 5 बिलियन एक महत्वपूर्ण बाजार है, यह अभी भी एक छोटा टुकड़ा है, और यही कारण है कि यह इस तरह के लचीलेपन को बरकरार रखता है।

भारत में आपके बड़े भागीदार कौन हैं?

Reliance, Aditya Birla, Myntra, Flipkart, और KG Denim यहां हमारे कुछ पार्टनर हैं। मेरा मानना ​​है कि हमारे पास भागीदारों का एक अच्छा समूह है।

भारत में खुदरा क्षेत्र के संबंध में नियामक वातावरण पर आपका क्या विचार है?

हर देश में किसी न किसी तरह से चुनौतियां होती हैं। मुझे लगता है कि भारत इसे संबोधित करने की दिशा में आगे बढ़ रहा है। क्या वास्तव में कानून में बदलाव लाने जा रहा है कि कैसे प्रौद्योगिकी अधिक संगठित खुदरा क्षेत्र की ओर ले जा रही है, जहां अभी यह अभी भी अत्यधिक असंरचित है। मुझे लगता है कि मौजूदा आंकड़े बताते हैं कि केवल 10% भारतीय खुदरा संरचित है। वह बदलेगा, और हमने उत्तरी अफ्रीका, पूर्वी अफ्रीका और कई अन्य बाजारों में ऐसा होते देखा है। प्रौद्योगिकियां समेकन की ओर ले जाएंगी क्योंकि यह उपभोक्ताओं के लिए बेहतर मूल्य लाती है, इसलिए यह सभी बाजारों में एक स्वाभाविक विकास है। और प्रौद्योगिकी इसे कम, बड़े और बेहतर खुदरा विक्रेताओं की ओर ले जाएगी।

एक चुनौती के रूप में नकली कितना बड़ा है?

जाहिर तौर पर यह एक बहुत बड़ी चुनौती है, जिससे हम रोजाना निपटते हैं। यह भी सच है कि जब आपको ठेस नहीं पहुंचाई जा रही है, आप जानते हैं, आपका ब्रांड हीट कहां है? ऐसा कहकर, मैं व्यक्तिगत रूप से नहीं जानता कि यह किस आकार का है। मुझे नहीं लगता कि यह हमारे पोर्टफोलियो के लिए सामग्री है, विशेष रूप से दुनिया के इस हिस्से में जहां हम अभी भी बढ़ रहे हैं, आप जानते हैं। हमने हाल ही में रीबॉक, नौटिका, ब्रूक्स ब्रदर, साथ ही जूसी कॉउचर के नकली माल का सामना किया है, और इसलिए हम इससे निपट रहे हैं। जैसे-जैसे ब्रांड की गर्मी बढ़ती है, हम बाजार में अधिक से अधिक नकली सामान देखते हैं। नकली माल से निपटने का सबसे आसान तरीका यह सुनिश्चित करना है कि आपके पास एक अच्छी आपूर्ति श्रृंखला हो। इसे रोकने का यह नंबर एक तरीका है।

क्या महामारी के बाद अब आपूर्ति श्रृंखला में सुधार हुआ है?

महामारी के कारण कुछ घटकों की उपलब्धता में कमी आई, लेकिन यह सिर्फ हमारे उद्योग के लिए नहीं था। यूरोप में ऑटोमोटिव उद्योग को देखें; आप कंप्यूटर चिप्स नहीं प्राप्त कर सकते। वे अब यूरोप में कार बेच रहे हैं, जहां आपको अपना नेविगेशन सिस्टम स्थापित करने के लिए छह महीने बाद वापस आना होगा।

हमें घटकों की अनुपलब्धता, कारखाने के बंद होने आदि का सामना करना पड़ा। अब ईंधन की कीमतों पर प्रभाव कुछ ऐसा है जो हमारे सामने बैठने वाला है। चीन के फिर से खुलने के साथ, यह क्षमता में वृद्धि करने जा रहा है, जो अच्छी खबर है, लेकिन यह ईंधन की मांग को भी बढ़ाने वाला है क्योंकि चीन के बंद होने से वास्तव में वैश्विक स्तर पर ईंधन की कीमतें काफी हद तक नियंत्रण में रहीं।